أثر التسويق للبرامج الأكاديمية في جامعة القلم للعلوم الإنسانية والتطبيقية على قرار الالتحاق بها: من وجهة نظر طلبة المستوى الأول The Impact of Marketing Academic Programs at Al-Qalam University for Human and Applied Sciences on Students’ Enrollment Decision: A Perspective from First-Year Students د. رائد محمد علي الدعور1 أ. أشرف فضل الشويطر2 أ. لبيب بلال الشويطر3 أ. عبد الرحمن محمد الحاتمي4 ملخص البحث: هدف البحث الحالي إلى قياس واقع التسويق للبرامج الأكاديمية في جامعة القلم وأثره على قرار الالتحاق بها من وجهة نظر طلبة المستوى الأول، من خلال الأبعاد التالية واقع ترويج البرامج الأكاديمية، التسويق المباشر، العلاقات العامة، الدعاية والإعلان، العوامل المساعدة على جذب الطلبة. ومن أجل تحقيق هذا الهدف تم استخدام المنهج الوصفي التحليلي كونه المنهج الأنسب لدراسة مشكلة البحث الحالي ولكونه المنهج الأكثر استخداماً في العلوم الإدارية، ولغرض جمع البيانات اللازمة من عينة البحث تم استخدام الاستبانة كأداة للبحث، حيث بلغت عينة البحث (149) مفردة تم اختيارهم عن طريق العينة الميسرة، من مجتمع البحث المتمثل في طلبة المستوى الأول في جامعة القلم للعلوم الإنسانية والتطبيقية، وتم معالجة البيانات وتحليلها إحصائياً. وقد توصل البحث إلى مجموعة من النتائج أبرزها: ان التسويق للبرامج الأكاديمية في جامعة القلم للعلوم الإنسانية والتطبيقية من وجهة نظر طلبة المستوى الأول حصل على متوسط كلي (3.88 من 5) وبدرجة (عالية) وكانت ايضاً عالية بأبعاد (واقع التسويق للبرامج الأكاديمية، التسويق المباشر، العلاقات العامة، الدعاية والإعلان، والعوامل المساعدة في جذب الطلبة) تراوحت متوسطاتها من (3.62-4.15) وبمستوى كلي (3.89) بدرجة عالية للالتحاق ببرامج الجامعة، وجود أثر ذو دلالة إحصائية عند مستوى دلالة إحصائية (0.05) لتسويق البرامج الأكاديمية على قرار الالتحاق بجامعة القلم للعلوم الانسانية والتطبيقية، تأثر السمعة العلمية للجامعة وموقعها الجغرافي في قرار التحاق الطلبة بالجامعة بدرجة عالية. وقد تم تقديم مجموعة من التوصيات وأبرزها الاهتمام بتنظيم لقاءات توعوية للطلبة بغرض التعريف بالجامعة وبرامجها، عمل زيارات ميدانية للمدارس الثانوية من أجل إعطاء فكرة عن برامج الجامعة وخدماتها الكلمات المفتاحية: تسويق البرامج الأكاديمية، القرار الشرائي، جامعة القلم، التسويق المباشر، العلاقات العامة، الدعاية والإعلان. Abstract: The current research aims to measure the reality of the academic marketing program at Al-Qalam University and its impact on enrollment from the perspective of first-year students. This is achieved by examining the current state of the academic marketing program in terms of direct marketing, public relations, advertising, and other supporting factors that contribute to attracting students. To achieve this objective, the descriptive analytical approach was adopted, as it is the most suitable method for studying the current research problem and is widely used in administrative sciences. A questionnaire was employed as the primary research tool to collect the necessary data. The research sample consisted of 149 individuals selected through a convenient sample from the research population, which included first-year students at Al-Qalam University for Humanities and Applied Sciences. The collected data were statistically processed and analyzed. The study found several key findings, most notably the marketing of academic programs at Al-Qalam University for Humanities and Applied Sciences, from the perspective of first-year students, achieved an overall mean of 3.88 out of 5, rated as high degree. It was also rated high degree across the dimensions of academic program marketing reality, direct marketing, public relations, advertising and publicity, and supporting factors in attracting students, with mean scores ranging between 3.62 and 4.15. The overall mean was 3.89, also rated as high, regarding students’ enrollment in the university’s programs, the existence of a statistically significant effect at the 0.05 significance level of academic program marketing on the enrollment status at Al-Qalam University for Humanities and Applied Sciences. The university’s academic reputation and geographical locations were also found to play a significant role