أثر الترويج في حجم المبيعات: دراسة ميدانية في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن 10.35781/1637-000-106-005

الملخص

هدفت الدراسة إلى معرفة أثر الترويج بأبعاده (الإعلان، العلاقات العامة، البيع الشخصي، تنشيط المبيعات) على حجم المبيعات بأبعادها (الكوبونات، العينات المجانية، الخصومات) وتمثل مجتمع الدراسة في جميع العاملين في شركة المحضار للمواد الغذائية في محافظة عدن اليمن وعددهم (51) فردا، وتم استخدام أسلوب الحصر الشامل كأسلوب المعاينة واعتمدت الدراسة على المنهج الوصفي التحليلي، واستخدمت الدراسة (الاستبانة) أداة لجمع المعلومات، واعتمدت الدراسة على البرنامج الإحصائي (SPSS) لتحليل البيانات، وتوصلت الدراسة إلى عدد من النتائج أبرزها: أن مستوى الترويج في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن حصل بشكل عام على نسبة (70%)، كما أن مستوى حجم المبيعات في شركة المحضار للمواد الغذائية فرع عدن جاء بدرجة (70%)، مع وجود أثر ذو دلالة إحصائية للترويج في حجم المبيعات، كما أنه لا يوجد أثر ذو دلالة إحصائية للإعلان في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية للعلاقات العامة في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية للبيع الشخصي في حجم المبيعات، ويوجد أثر ذو دلالة إحصائية لتنشيط المبيعات في حجم المبيعات، وتوصلت الدراسة إلى عدد من التوصيات أهمهما: يستحسن أن تهتم الشركة بالعلاقات العامة في عناصر المزيج الترويجي، وأن تكثف الشركة من حملاتها الإعلانية، وأن تحرص الشركة على زيادة تقديم الكوبونات، وإضافات مجانية لبعض منتجاتها.